Vendre son bien immobilier requiert la poursuite de différentes étapes successives, que le vendeur ait recours à un agent immobilier ou bien qu’il cède son bien de particulier à particulier.
Il est important de respecter l’ordre des étapes pour que la vente se fasse en bonne et due forme :
- Estimer le prix de son bien
- Diffuser l’annonce
- Signer la promesse de vente
- Signer le contrat de vente
CENTURY 21 Tunisie vous éclaire sur les étapes importantes dans la vente d’un bien immobilier.
L’estimation du prix de vente du bien immobilier
Pour estimer le prix de votre bien immobilier, il est conseillé de faire appel à un professionnel du secteur qui saura analyser en toute objectivité les prestations offertes par votre logement. Ce dernier connaît les prix pratiqués sur le marché immobilier et saura donc ne pas surestimer votre logement. En effet, si votre bien est surestimé, son prix de vente sera forcément trop élevé et les visiteurs se feront moins nombreux. Le délai de vente s’allongera donc et vous risquez de ne pas parvenir à vendre votre bien.
La diffusion de l’annonce immobilière
Une deuxième étape consiste à diffuser l’annonce de votre bien immobilier sur différents supports : Internet et la presse notamment. Cette étape nécessite également de se rendre disponible pour organiser les visites. Si vous déléguez cette tâche à un conseiller immobilier vous vous assurez d’avoir un interlocuteur professionnel qui jouera le rôle d’intermédiaire. Vous gagnez du temps et de la tranquillité d’esprit en pratique. Si vous choisissez de ne pas prendre un intermédiaire, vous devrez mettre vous-même en valeur votre bien. N’hésitez pas à refaire des peintures et à nettoyer votre logement de fond en comble. De même que vos espaces verts qui doivent être parfaitement entretenus.
Si une personne ayant visité votre bien fait une proposition à l’achat, vous devrez alors vérifier sa solvabilité. En effet, le dossier du futur acheteur est à vérifier soigneusement afin d’éviter au maximum certaines mauvaises surprises.
La signature de la promesse de vente
Par la promesse de vente, vous vous engagez à vendre votre logement à cet acheteur. Votre bien est donc considéré comme réservé, à un prix et dans le cadre d’un délai déterminé contractuellement par les deux parties. En contrepartie d’une telle promesse unilatérale, l’acheteur vous verse une indemnité d’immobilisation. Cette dernière équivaut en moyenne à 20 % du prix de vente du bien.
La promesse de vente est à signer par les deux parties aprés établissement de l’acte par l’avocat. Le contrat est signé en plusieurs exemplaires (un pour chaque signataire).
Signature de l’acte authentique définitif
Une fois que les conditions suspensives se sont réalisées (obtention d’un crédit immobilier notamment) vient le moment de signer l’acte authentique de vente. Cette formalité a toujours lieu à la municipalité.
Une fois que le prix est effectivement payé, l’acheteur reçoit les clés de son nouveau logement.
